0. Einleitung
Wenn du ein Haus verkaufen möchtest, ist das vielleicht gar nicht so einfach, wie du denkst. Du musst verschiedene Dinge beachten. Wie solltest du dabei am besten vorgehen und wo kannst du deine Immobilie optimal verkaufen? Ist es ratsam, einen Makler zu beauftragen oder verkaufst du lieber selber?
All das und weitere Informationen erhältst du in unserem ausführlichen Ratgeber.
1. Haus verkaufen Ratgeber
Jetzt erfährst du, wie du vorgehen solltest, wenn du dein Haus verkaufen möchtest.
1.1 Wie kann ich ein Haus verkaufen?
Möchtest du eine Immobilie verkaufen, sollte zunächst eine Bewertung erfolgen. Sie ist eine Orientierung für den Wert dieser. Auf dieser Grundlage kannst du den Preis ermitteln. Zudem erlaubt es dir, eine Strategie für die Bewerbung des Hauses zu erstellen. Wichtig ist hierbei der Verkehrswert.
Er steht für den derzeitigen Wert der Immobilie und den realistischen Verkaufspreis.
Zur Bewertung der Immobilie musst du verschiedene Unterlagen vorlegen, z.B. wenn du ein Haus verkaufen in Frankfurt willst. Diese sind für Kaufinteressen wichtig. Das sind die Grundrisse des Hauses, der Energieausweis, der aktuelle Grundbuchauszug in Frankfurt und eine Auflistung von Renovierungen, Sanierungen, Instandhaltungen und anderen Maßnahmen.
Verkaufsstrategie
Für den Verkauf ist eine Vermarktungsstrategie erforderlich. Nur wenn du eine gute entwickelst, kannst du das Haus schnell und zu einem guten Preis verkaufen.
Besichtigungen
Haben sich Interessenten gefunden, möchten sich diese die Immobilie anschauen. Du solltest für eine optimale Präsentation sorgen. Beseitige Mängel und räume das Haus auf. Falls ein Garten vorhanden ist, sollte auch dieser in Ordnung gebracht werden. Eine gepflegte Optik ist förderlich.
Kaufverhandlungen
Bei echtem Interesse finden Kaufverhandlungen statt. Hierfür benötigst du Erfahrung und auch Einfühlungsvermögen. Falls beides nicht vorhanden ist, solltest du lieber einen Makler damit beauftragen. Er unterstützt dich bei den Verhandlungen und agiert in deinem Sinne.
Notar: Kaufvertrag erstellen
Der Notar setzt für dich den ersten Entwurf des Kaufvertrages auf. Hier sind alle mündlichen Punkte enthalten, die du mit dem Käufer abgesprochen hast. Der Notar sorgt dafür, dass der Vertrag alle rechtlichen Fakten enthält, die für den Immobilienverkauf relevant sind.
Übergabe der Immobilie
Ist der Immobilienverkauf dingfest, musst du ein Übergabeprotokoll anfertigen. Es bietet Schutz vor eventuellen Nachforderungen. In diesem Zusammenhang musst du dem Käufer alle der Immobilie zugehörigen Unterlagen übergeben.
1.2 Wo verkaufe ich ein Haus am besten?
Du hast mehrere Möglichkeiten, ein Haus zu vermarkten. Es gibt zahlreiche Immobilienportale, in denen du es bewerben kannst. Inseriere gleich in mehreren Portalen. Darüber hinaus kannst du deine Immobilie in regionalen Zeitungen zum Kauf anbieten. Eine weitere Möglichkeit ist es, deine Bekannten und Nachbarn zu bitten, für dich zu werben.
Des Weiteren kannst du Flugblätter verteilen und ein Schild auf dem Grundstück anbringen.
Beim Immobilienverkauf ist es wichtig, dass du für Interessenten erreichbar bist. Gib bei den Anzeigen deine Telefon- und Faxnummer sowie deine E-Mail-Adresse an.
Solltest du Anrufe einmal nicht entgegennehmen können, rufst du schnellstmöglich zurück. Lässt du Interessenten zu lange warten, wirkt sich das kontraproduktiv aus. Es könnte der Eindruck entstehen, du wärst unzuverlässig.
Achte auf eine freundliche und professionelle Kommunikation. Sei transparent und stehe ehrlich Rede und Antwort auf alle Fragen. Hier hilft dir eine gute Vorbereitung weiter.
Eins solltest du noch wissen. Möchtest du privat ein Haus verkaufen, spart das einerseits Kosten ein. Andererseits stehen aber weitere Ausgaben an, die schnell ins Geld gehen können. Im Anschlussabschnitt erfährst du alles über die Vor- und Nachteile hinsichtlich des eigenständigen Verkaufs und der Beauftragung eines Maklers.
1.3 Über Makler oder selbst verkaufen, wo sind Vorteile oder Nachteile?
Die Vorteile:
Beauftragst du einen Makler, übernimmt er sämtliche Aufgaben im Zuge des Hausverkaufs. Dabei geht er professionell vor, erstellt hochwertige Fotos und stellt für dich Anzeigen in den Immobilienportalen online. Zudem führt er die Kaufverhandlungen für dich durch. Immobilienmakler haben Erfahrung in der Branche und kennen diese wie ihre Westentasche. Du bist in guten Händen.
Es gibt allerdings einen Nachteil. Du musst Maklercourtage entrichten. Die Höhe hängt von der Region ab, in der sich die Immobilie befindet. Sie variiert von drei bis sieben Prozent in Relation zum Kaufpreis. Außerdem kommt die Umsatzsteuer obendrauf. Um eine Entscheidung für oder gegen einen Makler zu fällen, stelle dir verschiedene Fragen.
Weißt du, wo du Käufer findest? Hast du genügend Zeit und Geld, um dich selber um den Immobilienverkauf zu kümmern? Ist das erforderliche Know-how vorhanden? Falls nicht, solltest du einen seriösen Makler aufsuchen.
2. Abschlussfazit und Empfehlung
Wenn du ein Haus verkaufen möchtest, stehen einige Entscheidungen an. Insgesamt ist der Immobilienverkauf mit Aufwand, Zeit und Kosten verbunden. Deshalb solltest du dich perfekt auf diese Aufgaben vorbereiten. Alternativ kannst du einen Makler mit der Vermarktung und Veräußerung beauftragen.
Sollte es dir an Erfahrung mangeln, kannst du jederzeit einen Experten um Hilfe bitten. Er ermittelt den Wert des Objekts und leitet alle weiteren Schritte ein. Dir erspart dir Zeit und Arbeit. Da sich Makler täglich damit beschäftigen, verkaufen sie die Immobilie vermutlich schneller zu einem guten Preis.
3. Produktempfehlung
Erfahre mehr über den Privatverkauf von Immobilien: Das Buch, das wir dir jetzt vorstellen, unterstützt dich bei deinem Vorhaben.
3.1 Meine Immobilie erfolgreich verkaufen: Privatverkauf verschiedener Immobilien – Vorbereitung & Unterlagen – Rechtliches für Verkäufer: Von der Vorbereitung bis zu Schlüsselübergabe Broschiert – 18. August 2020:
Du möchtest dein Haus möglichst ohne Risiken selbst zum gewünschten Preis verkaufen? Dann ist dieses Buch möglicherweise die richtige Unterstützung für dich. Du kannst Immobilien privat an Privatleute veräußern.
Allerdings macht der Autor auch keinen Hehl daraus, dass für Hausverkäufe ohne Immobilienmakler viel Arbeit ansteht. Der Zeitaufwand für den Immobilienverkauf in Eigenregie ist ebenfalls groß.
Deshalb hat er einen Sieben-Punkte-Plan für seine Leser erstellt. Er enthält Tipps angefangen von der Vorbereitung bis hin zur Übergabe der Immobilie. Des Weiteren gibt der Autor Strategien an die Hand, wie Preisverhandlungen geführt werden.
Er beantwortet rechtliche, finanzielle und steuerliche Fragen sowie zur steuerlichen Optimierung. Das Buch bezieht sich auf die größten Entwicklungen der Branche und behandelt auch spezielle Themen, zum Beispiel die Höhe der Maklerprovision oder staatliches Baukindergeld.
Aktuell ist das Buch in der 3. Auflage verfügbar. Du erfährst hier alle Fakten zum kompletten Prozess. Lies wie du dich perfekt vorbereitest, Unterlagen zusammenstellst und die Immobilie erfolgreich verkaufst.